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毛文龙:直销培训目的应该站上崇高层面
发布时间:2017-08-15 11:59:24     点击:

如果把直销产业看作一个小社会,那么直销教育培训就是直销社会有序、持续、稳健、健康发展的精神引领者,它不仅要系统、科学、讲求技巧地传递知识、塑造心态,还需要持续宣导正确、积极的价值观念,更要针对直销发展的问题,创新课程,以润物无声的方式引导直销行走在健康的道路上。
 
大作为专业直销咨询培训机构即是直销教育培训中的引领者,这不仅仅体现在它的远大格局——提出“让直销人伟大起来”的企业使命,更在于它对直销培训本身的思考之深、价值观念之正以及课程推敲之严谨上。18年的发展,大作为不仅成就了数之不尽的直销人,还帮助了众多系统和企业实现业绩的健康增长,更重要的是大作为所提倡的价值观念正在促进新的正道风气的形成,也正让直销人行进在伟大的路上。
 

大作为教育咨询有限公司董事长毛文龙
 
Q:中国直销行业的培训现状如何?呈现出什么样的趋势?
 
毛文龙:现状用两个字形容是:凌乱。直销培训的讲师多,课程也多,但都不成系统。许多讲师都有专业技能,能满足一些服务需求,也有一定的服务效果,但不够高度和深度,更没有系统、深入、落地地研究课程和研究如何服务直销,比较凌乱。直销企业也同样存在这样的问题:缺少系统化的操作,往往缺什么补什么,这也显得凌乱。
 
我认为我们对直销培训应该有更深的理解。直销需要的是教育,培训是教育的呈现,从某种程度上说,培训注重某一项技能的提升,而教育则更科学、更立体、更系统,所以对直销培训我们应该站在更高的教育的位置来对待,直销培训目的应该站上崇高层面。
 
和其他行业一样,直销培训行业正呈现出由凌乱到规范、由低门槛到高门槛发展的趋势。我相信未来直销培训行业的门槛会越来越高,当直销培训行业出现“巨无霸”时,出现科学性、系统性和标准化时,单兵作战的培训方式将会被淘汰,这是趋势,也是自然规律。
 
Q:大作为提出“让直销人伟大起来”的企业使命的初心是什么?又如何践行?
 
毛文龙:我们是直销人,也是直销的受益者,所以我们切身地感受到直销对社会的贡献和价值。比如,直销人学习和接受培训的意识,直销人积极、感恩的心态,注重团队的力量……这些都会对社会产生推动作用,然而社会并不太认可直销。原因是一些直销人急功近利、行为不规范,没有职业化、标准化的操作流程,导致许多不好的失败案例,这会反过来损害直销本身的形象。我们说让直销人伟大起来,实际是想让直销更规范,让直销拥有更好的口碑和形象,这时直销会对社会作出更大的贡献,这是我们提出这一使命的初心,我们希望达到这样的结果。
 
但让直销人伟大起来任重道远,我们通过教育教化人心,通过培训来引导行业职业化、规范化和标准化,但教化作用是有限的,所以在大作为的战略中,我们希望可以和直销公司、政府部门一起,共同推动,通过这样的方式,让直销规范起来,也让直销以外的人客观地看待直销,让直销价值得到社会的认可,让直销人伟大起来!
 
Q:作为直销行业专业的第三方教育培训机构,大作为直销培训的优势在哪里?
 
毛文龙:我认为大作为的优势集中在三方面:
 
第一、不浮躁。这是大作为最大的优势。直销企业,甚至很多直销讲师都是浮躁的,很多直销人希望通过模式让自己少努力、少付出就能成功、发财,大作为从不这样想,我们从不寄希望于模式,而是愿意将心沉下来,研究课程,让课程落地。
 
第二、专业度。我们非常注重专业。大作为内部经常召开讲师研讨会,研讨会期间我们召回所有大作为的讲师,集中数天来讨论大作为的课程,我们为系统性、专业性付出了非常多的努力。
 
第三、团队作战。大作为不标榜个人能力,在我们的团队里,有许多讲师是有二十几年、十几年培训经验的,他们都是直销培训的佼佼者,但是他们都融入大作为的团队,将经验和智慧奉献出来,融为一体,形成高素质的团队作战。
 
以上三点优势,我认为目前行业里还没有哪个人或哪家公司可以超越的,这是大作为持续快速发展的根本保证。



Q:大作为对直销培训的课程和形式做了哪些创新?这些创新的出发点在哪里?
 
毛文龙:也不敢叫创新,我认为直销培训不需要太多创新,比创新重要的是将课程落地。直销行业很多讲师会做演讲,他们经常以自我表现为中心。大作为不同,我们授课是真正地以学员为中心,我们所讲的知识并不比别人新多少、炫多少,唯一不同的是我们更落地,更好地站在学员的角度去帮助他们解决问题。
 
另外一方面,我们把课程做得更系统,站在更高的点,给学员系统性的思考,让学员少走弯路,多一些发展的思路。这是我们愿意去下功夫的地方。
 
Q:随着年轻一代加入直销,他们会对直销培训内容或方式产生怎样的挑战?
 
毛文龙:目前,我们没有因此产生困惑。人心和人性是不会变的,虽然他们在性格和年龄上有些差距,但如果课程对他们有帮助,现场让他有触动,回去用了有效果,他们就会接受。我们相信每个人都有梦想,都想改变、成长和成功,因此只要是过程不枯燥,带点娱乐感和时代感,最重要的是对他们有帮助,他们都愿意接受。
 
Q:您对网络远程教育怎么看?
 
毛文龙:直销培训需要与时俱进,所以我认为远程教育有可能成为地面培训的一个补充,但它不会替代地面培训。一场成功的地面培训,功能绝不仅仅只是知识的传递,它还包含有团队凝聚力建设、情感交流、市场经营、组织建设等多个方面,这些关键点,目前的网络远程教育还不能很好地实现。远程教育的优势是可以做到时间和空间的自由,很好地进行知识层面的补充,比如顽石通科技公司推出的直销万事通APP,大量的专业知识,直销人可以随时随地利用碎片化时间进行学习,也能够与地面教育很好地结合、互补。
 
Q:越来越多企业进入直销,大作为如何迎接机遇?
 
毛文龙:大作为并没有因为越来越多的企业进入直销而有更多的期待和兴奋,我们比较冷静。我们并不认为每一家进入直销行业的企业都能做起来,如果他们不重视行业规律,不重视教育,不愿意把心沉下来,踏踏实实进行团队建设,进行教育、学习和成长,前景是堪忧的。
 
我们更希望看到的是直企老板摆脱过去企业经营经验的影响,走出来学习,了解直销行业的规律,明确企业老板、操盘手、系统领导人、经销商各自的工作职责,给企业不同岗位的人以清晰的定位和职业化、专业化的培训,这样一定会让他们少走弯路。另一方面,我们希望直销企业一定要把心沉下来,以学习为第一要素,以做事业的心态来做事情。我相信注重学习的公司,一定可以做得更好。