直销人聚焦

【直销人都在关注】

【一扫直销万事通】

行业资讯

所在位置:首页 > 直销人聚焦 > 行业资讯
大健康浪潮来袭 两大领域尚待直企“掘金”
发布时间:2016-11-25 09:58:16     点击:

        信息时报记者于婉珈
 
        近几年,健康领域成了热门产业。随着8月国务院发布《“健康中国2030”规划纲要》后,11月18日,国家卫生计生委再次公布了10部门联合印发的《关于加强健康促进与教育的指导意见》。
 
        在一系列利好消息下,作为健康产业践行者的直销行业迎来了崭新的发展空间,如何把握时代机遇,利用宏观优势更好的发展企业优势,成了直销行业深入探讨的议题。
 
现状
 
        七成直企为医药类、生物科技类
 
        在政策利好的倡导下,健康被直销行业放在重点的发展规划中。
 
        事实上,直销行业一直是健康的践行者。记者从商务部直销行业管理系统中了解到,目前商务部公布的80家直销企业中,有56家企业为医药类、生物科技类企业,占直企总数的70%。中国著名直销理论研究专家、著名市场经营研究专家王义坦言,长久以来,直销行业都是推行大健康理念的主力军之一,是一个全方位发展的行业,从产品研发到市场销售,从渠道建设到理念传播,直销行业有着不可小觑的优势。
\
        资深直销专家秦永楠表示,大健康时代的复杂性消费,需要直销“贴近式服务”,而这也是直销企业在大健康领域的优势。“大健康产业涉及到人的生老病死、衣食住行等所有领域,消费者需要学习才能完成从购买到使用全过程的消费行为,这属于复杂性消费行为,需要有技术含量的人员服务随时向消费者答疑解惑,提供信息服务、咨询服务、培训服务。而直销人员在这方面有着非常大的优势,一方面,他们很早就是从复杂性产品消费做起来的,另一方面,他们也具备健康方面答疑解惑的能力。”
 
建议
 
        精准定位做单品类的领导品牌
 
        在健康行业备受瞩目的情况下,机遇势必与挑战并存。直销企业如何理性发展,才能成功分得一杯羹呢?对此,王义给出了答案:“直销企业应当在自己擅长的细分市场中做到极致,如有的企业主打钙类产品,有的企业主打酵素类保健,这些都是精耕细作的表现。只有先稳扎稳打,再逐步拓展市场,才能真正在大健康产业的利好下成功分得一杯羹。”